項目背景

絲芙蘭作為高端的美妝垂直平臺，在整體電商平臺都在買賣的節奏下，希望能夠突出重圍，在保持絲芙蘭高端品牌形象的同時，精準吸引更多目標受眾實現銷量提升。

面臨挑戰  

挑戰一：絲芙蘭面膜產品線涵蓋各類國際大牌，對媒體質量以及曝光環境有非常高的要求，如何確保優質的媒體曝光環境？  

挑戰二：絲芙蘭較其他電商活動折扣力度低，如何吸引用戶關注并到店發生購買？  

廣告投放弊端  

通過對行業分析，我們發現，傳統的廣告投放模式存在一定的弊端。針對絲芙蘭的產品特性，一般投放的廣告形式無非是包括垂直時尚媒體、新聞門戶媒體以及效果廣告投放幾種類型。  

垂直時尚媒體：主要根據品牌的目標受眾挑選幾家受眾聚集度高的媒體，這類媒體主要的缺陷在于覆蓋數量有限。  

新聞門戶媒體：通過挑選流量集中的門戶網站，實現品牌強勢曝光。因為媒體TA濃度偏低，導致廣告效果不明顯。

效果廣告投放：憑借程序化購買的優勢，按照目標受眾購買流量。常規的效果廣告通過長尾流量進行投放，難以確保曝光環境。

投放策略  

坐落繁華地段，集中大量美妝客戶群  

投放媒體  

首先，效果廣告將70%的流量集中在優質垂直媒體以及美妝相關APP，保證優質的媒體曝光環境和充足的流量，實現活動高效曝光。  

其次，效果廣告預留30%的流量對接公開交易平臺媒體資源并利用**可視度算法，為絲芙蘭篩選高曝光價值的公開交易平臺媒體資源。

創意素材

效果廣告利用富媒體、全插屏、MobileSlider等高沖擊力的廣告形式，吸引用戶關注，助力絲芙蘭春日面膜節大曝光。

技術支持  

通過**的廣告可見度算法，保證廣告的曝光量。①自有算法技術，競價之前判斷廣告的可見率；②判斷每一次曝光的廣告環境，讓每次曝光安全可靠，產生品牌效應；③投放中不斷優化可見度，有效提升廣告可見度比例。

高消費力顧客，兼顧質與量的流量解決方案  

高端酒店數據  

與高端酒店網絡供應商及大屏OTT設備資源達成戰略合作，借助國內80%四星級以上的酒店網絡WiFi，通過獲取入駐人員的手機識別號、手機號碼及網絡瀏覽行為，判斷用戶的屬性。形成獨有的高質人群數據庫，實現塔尖人群人群觸達。

APP安裝行為

基于APP裝載，進行鎖定強關聯行為，判斷進30天內，多次打開或使用與時尚，促銷等相關的APP目標受眾。  

搜索行為  

基于**的輸入法數據，鎖定用戶的對于相關關鍵詞的搜索行為。30天內搜索碧歐泉、歐緹麗、嬌韻詩、絲芙蘭等絲芙蘭旗下品牌；護膚、彩妝、香水、洗浴護體、美發護發等相關品類；以及保濕、補水、舒緩、滋養、提亮膚色、清潔等面膜等相關功能類關鍵詞的用戶群體，判斷用戶屬性及產品需求。

更好消費體驗，多套創意定向匹配受眾所需

算法匹配  

科技程序化創意，通過提供多種創意素材，智能匹配受眾需求，投放更加合適的廣告創意素材，完善用戶體驗，促銷效果轉化。  

用戶匹配

通過區分用戶的網絡行為、以及歷史瀏覽習慣，推送相應的廣告內容。例如，對于瀏覽過護膚相關資訊的用戶，我們定向推送春日面膜活動折扣類資訊廣告；對關注面膜功能的相關用戶，定向推送春日面膜活動面膜功能廣告；針對近期搜索或購買面膜的受眾，進行推送春日面膜活動明星產品。通過更加精準的定向推送產品信息，滿足用戶需求，進而提升廣告效果。

效果反饋  

通過效果廣告投放策略，結合點擊人群屬性，我們可以判斷出絲芙蘭主要目標人群：25-45歲、月收入8k+、女性。針對人群的定向投放，本次廣告PV超過行業平均值54%；用戶的關注度相較于行業平均值，超過118%；更主要的是用戶對廣告內容的興趣濃厚，最終廣告到站率達到207%。